Katalog firm

Katalog jako narzędzie marketingowe. Wady i zalety. Jako narzędzie marketingowe stosowany jest od ponad stu lat. W tym okresie czasu popularny katalog, tak chętnie zastosowany w dystrybucji wysyłkowej, dał się poznać jako środek ze znakomitym skutkiem wspierający sprzedaż , a ponadto pozwalający na przeprowadzenie specjalistycznej akcji promocyjno – informacyjnej. Jak każde narzędzie marketingowe, tak i katalog, ma liczne zalety oraz wady. Znając mocne i słabe strony takiej promocyjnej publikacji można skuteczniej z niej skorzystać, unikając w ten sposób błędów , a oprócz tego zbędnych kosztów. Do zasadniczych zalet katalogów jako narzędzia stosowanego w działaniach marketingowych zaliczyć należy głównie możliwość szczegółowego zaprezentowania produktu , a ponadto dotarcia z taką oferta do konkretnych odbiorców. Dzięki katalogom , a dodatkowo dystrybucji wysyłkowej firma nie jest ograniczona w swej działalności do ściśle wyznaczonego terytorium. Zasięg sprzedaży wysyłkowej jest nieograniczony. Katalog pozwala też na dotarcie z ofertą firmy do tych, którzy nie oglądają reklam telewizyjnych , a oprócz tego nie zwracają wątpliwości na reklamy ilustrujące w innych mediach. Do słabych stron związanych z wykorzystaniem katalogów w sprzedaży wysyłkowej należą z jednej strony dylematy z bazami danych, z drugiej – dość wysokie koszty związane z edycją, drukiem oraz wysyłką katalogów. W sytuacji sprzedaży katalogowej wydłuża się też czas oczekiwana na zyski oraz na zwrot inwestycji związanych z publikacją katalogu.